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晉城拼多多商家推廣技巧

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發布日期:2019-11-22     瀏覽量:26
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晉城然后每天下來看點擊跟轉化。對比一下在曝光同樣的情況下點擊高,轉換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多,算一下轉化率得出需要多少流量,可以控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量。,加上開車有基礎銷量的情況下可以嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。晉城拼多多商家推廣技巧2. 店鋪運營前期需根據你的店鋪情況做一個基礎優化,比如店鋪的整體裝修,產品上架,全頁面制作,詳情圖優化,文字關鍵字的編輯優化等。鷹潭如何加入拼多多為商家晉城 今天給大家帶來的課程是搜索排名底層邏輯算法,這些基本排名規則和邏輯順序一定要清楚的了解,如果不了解怎樣能做好呢?那不就成了瞎子點燈白費蠟了嗎! 技術是沒有標準的,有就都是錯的,在不同競爭環境,拼多多代運營v (pdd6699888)不同營銷方案下,都是不同的,但是運營的邏輯思維順序一定是一致的,我且講我的,你們自己分析,見仁見智吧。 本節課分為四個技術點來詳解 1、搜索流量公式和算法 2、銷量排序和綜合下排序的不同 3、綜合排序下搜索展現模型 4、產品呈現的流量結構組成  搜索流量公式算法(公式是死的,算法是活的但是正確的結果是***的。在店鋪運營過程中對于核算是一個非常嚴謹的習慣,百利而無一害) 對于標題的定義,可能很多人都不清晰,都只是說要做好標題,要么就是復制別人10w+的標題,那又有什么用? 標題的正確姿勢是:我們獲得的搜索詞組合后越多越好,搜索人氣越高越好,前提是關鍵詞一定要和產品有相關性。永遠不要考慮這個詞有多少人競爭,害怕拿不到流量,競爭不過人家,錯誤的想法! 包含性規則:舉例:男士錢包,“士”不寫能不能搜索到,是指一個詞是否必須包含在標題里才能被搜到。看下面這個例子:錢包男,拉桿箱,動動鞋,搜出來的結果,詞的一部分有沒有在標題其它位置出現,代表可以拆,例如:動動鞋:運動和鞋是可以分開的,錢包男士:錢包、男、士是可以分開的)只要找到符合寶貝的屬性就行,一定要在對應的類目,銷量和綜合排序規則不一樣。 標題的30個字,如果2個字為1個詞,就是15詞,但是實際上不是15個詞,每個詞中的字和其他單獨的字組合也算是一個詞,所以在制作標題的時候不要只考慮到你可以看到的關鍵詞,很多看不到的關鍵詞也要自己細細分析和統計。這個會相差很大一部分流量的。   這里給大家講個搜索流量公式,搜索展現量×搜索點擊率=搜索點擊量,是不是有一部分人覺得這個很小白,其實不然。 搜索展現量是系統給的,搜索點擊率是用戶決定的,但是在這個過程中,我們能做的還有很多,就是提升點擊率。在相同廣告投入金額,點擊率越高你獲得的點擊量就越多,相對應的就是ppc就越低,你的獲客成本就越低。 流量的構成模型,展現是由-標題和銷量和綜合構成的。詳細的說一下,標題是展示的根基,是流量來源的入口,銷量和綜合分別是搜索后不同排序的結果。此處我講的是搜索排名,沒有講到類目和活動流量,所以大家且考慮搜索排名就好。 銷量排名和綜合排序的不同(清楚的了解銷量排序和綜合排序不同,你們會發現為什么你和競品排名差不多的情況下,而日定訂單量會相差很多。) 綜合排序和銷量排序是不一樣的,綜合排序下不同的人看到的搜索結果是不同的,綜合排序搜索結果是千人千面的,銷量排序下的搜索結果不是千人千面的,大家看到的是一直的。 綜合排序和銷量排序的流量占比,取決于你所在的類目,所賣的商品,對于非標品來講是沒有太大影響的,對于標品來講流量差異很大。 就標品我們舉個例講:現在熱賣商品電蚊拍或滅蚊燈,把自己當做用戶去購買這些商品,是不是下意識的都會點銷量排序,因為外觀不是最重要的,我們要的是功能性要好,也就是滅蚊效果好,肯定會覺得是賣的多的就是好的。這是正常人的思維。 那么問題就來了,例如你和競品是同一個商品,什么都一樣,甚至價格比他低1-2元,當你搜索或者用軟件查看的時候排名相差不都,有的時候排名比他考前,但是每天的訂單量就是沒有他的多,會好好幾倍。原因就是銷量排序他在前。 剛剛講了排序,現在講一下匹配原理,其實很簡單,當你的任督二脈打通了,這些東西在運營過程中也就是你腦子里一秒鐘的想法閃過而已。話說回來,匹配原理就是商品標簽和用戶標簽決定的,商品標簽就是商品所在類目,屬性以及標題關鍵字的標簽。用戶標簽就是用戶注冊的資料,基本屬性和用戶的行為標簽。一句話:你是賣什么的,什么樣的人會買,讓系統越清晰的知道越好。 標簽的形成,分用戶標簽和行為標簽 用戶標簽就是用的注冊資料(會有部分基礎標簽,但因為可以隨便填,所以標簽很脆弱) 行為標簽就是瀏覽、收藏、購物、(永遠是老顧客標簽影響***) 有的商家這個時候就想一走一些捷徑,有了野路子的想法了,是吧。那我告訴你刷單號的標簽一定是沒用的標簽,一天刷那么多單,系統都不知道他的喜好。怎么能給你的產品打到標簽。那么又怎么能讓真正購買你產品的人群看到呢。就是這個道理!所以以后不要找我問,為什么我排名20然后一天賣不了幾件呢,因為就你自己能看到排名20,真正購買的買家是看不到的! 綜合排序下的搜索展示模型(展現模型其實就是給出的規則,通過數據反饋結合人群,讓轉化更好。) 標簽就是人群,知道了標簽的重要性,那么我們就需要去做符合自己商品的人群數據 1、有老顧客:新品賣99,老顧客直接49,(忌白送,因為白送會導致人群不精準,實際買家沒有需求;但完全確定是對的,可以白送),在打標時什么渠道引流成交沒關系 2、沒有老顧客:搜索推廣打標,根據對產品分析,適合什么人群就利用關鍵詞做引導標簽,場景給適合的人群溢價,作業沒,引流詞,進行打標 產品呈現的流量結構組成(不同層面入不同的流量池,獲得不同的流量) 分層展現模型,標題層,標簽層,權重層,一個產品的綜合排名是根據這三個層面組合而成, 當然這三個只是重要部分,還有其他很多不為人知的系統計算方法。那么經過我們自己實操上百個店鋪得來的經驗,這三個占據很大一部分權重。中小商家能做好這些,那店鋪訂單和銷售額會很不錯了。 流量結構的組成: 在本節課剛開始的時候我給出了一個公式 搜索展現量×搜索點擊率=搜索點擊量 我將公式反推回來進行講解,搜索點擊量=展現量×點擊率 展現量包含銷量排序和綜合排序,其中銷量排序包含標題和成團量,綜合排序包含標題、標簽、權重。 點擊率包含基礎標簽和行為標簽,當然還包含關鍵詞和主圖,這2個上節課有講過所以這節課不講這個,其中基礎標簽包含注冊信息,行為標簽包含流量行為和購買行為, 還有個好友行為。 給大家整理一下本課重點: 1.我們獲得的搜索詞越多越好,搜索人氣越高越好。 2.綜合排序搜索結果是千人千面的。 3.永遠都是真實的老顧客標簽影響***。 4.產品呈現和流量結構的組成。在拼多多一直都存在3種形式的流量!晉城晉城拼多多商家推廣技巧3. 你需要了解一下什么是開車,也就是直通車,它作為店鋪前期推廣的一個重要渠道,你要知道它是如何展示的,而現在的直通車展示分為兩種,一種是類目展示,另一種是搜索展示。類目展示是經過千人千面算法的,而搜索展示是沒有接入千人千面的。和其他平臺不同的是,拼多多直通車展現是沒有廣告標識的,只能通過自己計算,而拼多多直通車的排名的計算規則=寶貝質量分*
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